Inhalt:
Kein dauerhaft erfolgreicher Verkäufer kann sich damit zufrieden geben, einfach nur zu verkaufen. Die Herausforderung besteht darin, aktiv dazu beizutragen, mehr zu verkaufen. Dies lässt sich nur realisieren, wenn er die Bedürfnisse der Kunden, möglichst genau kennt. Die Motivation der Kunden zum Kauf kommt von innen: Je stärker ein Bedürfnis ausgeprägt ist, umso mehr drängt es den Kunden, dieses Bedürfnis zu befriedigen. Die Aufdeckung der eigentlichen Kaufmotive, ist daher eine der wesentlichen Aufgaben im Verkauf.So ergründen Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden
So fördern Sie die Kauflust Ihre Kunden
So motivieren Sie Ihre Kunden bei Ihnen zu kaufen
Inhaltsverzeichnis:
Verkaufsfaktor Kundenbedarfsanalyse 67:21 Min.
01 Einleitung 02:30
02 Beweggründe erkennen 04:47
03 Die Bedarfsanalyse 07:06
04 Wie Sie die Kaufmotive Ihrer Kunden ergründen 03:37
05 Fragen 06:50
06 Zuhören 04:37
07 Paraphrasieren 02:56
08 Verbalisieren 04:44
09 Die Kundenmotivation 05:43
10 Interesse am Kunden zeigen 04:23
11 Motivation erfordert Verständnis 08:44
12 Keine Motivation ohne Wertschätzung 04:50
13 Wertschätzung signalisieren 04:27
14 Abspann 02:03
Gesprochen von Tobias Meister:
Viele kennen ihn aus dem Kino, genauer gesagt aus den Kinolautsprechern.
Der 1957 in Köln geborene Schauspieler und Synchronsprecher ist die deutsche Stimme u. a. von Brad Pitt, Kiefer Sutherland und Sean Penn.
Als Schauspieler hat er u.a. eine Rolle in „Unser Charlie“. Weiterhin hat er sich einen Namen als Synchronregisseur und Dialogbuch-Autor gemacht. Eine seiner besonderen Stärken liegt in seiner Dialekt- und Sprachvielfalt.
Zum Autor
Stéphane Etrillard, Jahrgang 1966, zählt zu den innovativen Coaches der neuen Generation. Er vermittelt Kompetenz "aus der Praxis für die Praxis". Zu seinen Klienten zählen Manager aus Top-Unternehmen, mittelständische Unternehmer und Politiker sowie viele Menschen, die sich bei ihm neue Impulse holen, um ihr Berufs- und Privatleben noch effektiver, sinnvoller und erfolgreicher zu gestalten.
1 CD, ca. 67 Minuten Laufzeit
